Certains écrivains de voyages affirment que le marchandage n’a lieu qu’au tiers monde, dans les marchés rustiques remplis du bruit des disputes commerciales, mais tout le monde ayant rencontré un vendeur de voiture américain ou visité le célèbre Billingsgate Market de Londres sait qu’en marchandant on peut obtenir un bien ou un service beaucoup moins cher et que ceci fait partie du système capitaliste mondial. Cependant, les Américains et les Anglais ont tendance à peu marchander et il y a des parties du monde où cette activité est bien plus commune et les touristes visitant ces endroits devraient s’y préparer.
La première chose que l’on doit savoir, c’est qu’on doit être poli lorsqu’on négocie un prix. Un sourire et une salutation dans la langue du pays devraient aider. Idéalement, lors des meilleures négociations, tout le monde est content et ceci est bien plus facile si l’on fait des commentaires aimables. Il faut aussi savoir où l’on peut faire du marchandage. Généralement, s’il y a une étiquette indiquant le prix, ce dernier n’est pas négociable. Nous vous recommandons aussi de faire une petite recherche sur internet ou de demander aux gens de la place qui sauront vous dire si l’on peut obtenir un meilleur prix en négociant.
Il est aussi utile de savoir certains trucs, une technique commune qui fonctionne bien, c’est de conserver une attitude indifférente lors de la négociation et de vous éloigner du commerce si le prix est trop cher, plusieurs vendeurs offriront un meilleur prix s’ils ont peur de perdre une vente. Naturellement, il est préférable de savoir la valeur des objets et d’obtenir quelques renseignements sur l’économie locale. Négocier accompagné d’un ami ou d’une personne locale est la meilleure façon d’obtenir de bons prix en plus d’être bien plus sécuritaire et amusant. Lorsque la négociation commence, essayez d’offrir la moitié du prix demandé par le vendeur, vous devriez au moins obtenir un bon rabais.